ペット×ITでナンバーワンへ。「サービス責任者」の後任を募集します!

 
 
 

セールス統括として複数の新規事業の拡販を担当

安原さんの現在のお仕事は?

株式会社TYLのセールス統括責任者として、弊社全サービス領域のセールスを管轄しています。まだまだ社員も少ないベンチャーですので、プレーヤーとしての側面も持ちながらの仕事です。自社の求人サービスや、ペット関連情報メディアの広告営業、動物病院の経営支援に、ペット保険の資料請求サイトの立ち上げ及び営業や、新規商材のテストセールスなど、提案しているサービスも営業先も多岐に及んでいますね。

TYLは2017年夏に「ペットの家族化推進」をミッションに創業したスタートアップ企業で、ペットと飼い主、および、ペットにまつわる全ての人の幸せに貢献することを目指しています。まだ会社全体で40名に満たない規模ではありますが、経営陣は、多数の新規事業開発を行ってきたIT系メガベンチャーの元役員や事業責任者などの顔ぶれ。そのため、事業の生まれるスピード感は圧倒的に早く、既に複数のサービスが開始され、収益化にも至っています。

顧客の声をダイレクトに聞きながら高速でPDCAを回す日々

社内MTG中の安原さん(写真右奥)

現在のお仕事の楽しいところはどこですか?

まだまだ立ち上がったばかりのサービスなので、実際に顧客へ提案しながらニーズや利用後のフィードバックをダイレクトに聞けて、改善に繋げていける点はやりがいだと思っています。前の会社でも顧客の声を直に聞く機会は勿論あったのですが、今は社内に帰ってエンジニアやマーケティング担当と会話をし、その日中に改善されているなんてことも多いです。このスピード感はお客さまからも驚かれることがありますね。

また、自分自身の成長についても実感している毎日です。例えば、入社当初は複数あるサービスの営業資料を改善またはゼロベースで作成していたのですが、内容の確認者は元エス・エム・エスの取締役で、当社の取締役でもある信長(のぶなが)でした。信長の営業資料へのこだわりはかなり強いので、この時期は結構大変でしたが、自分自身の考えが及んでいない部分の指摘も多く、良い意味で自分の成長の伸びしろを感じました。笑

TYL創業者の金児とたまたまプライベートで再会した縁

前職時代の安原さん(趣味はサーフィン)

TYLに入社した経緯を教えてください。

新卒で2009年にUSENへ入社し、個人向けのネット回線の営業をおこなっていました。目標も達成していて、会社からの評価も高くいただいていたのですが、その後リーマンショックで会社業績も右肩下がり。成長産業で、もっと裁量権をもって事業を見られる会社へ転職したいと考えた時に出会ったのが、当時マザーズに上場したばかりのエス・エム・エス社。今でこそエス・エム・エスは東証一部にも上場し、メガベンチャーへと成長していますが、当時はまだまだ整備されていないことも多いベンチャー企業でした。

エス・エム・エスでは、コメディカルの人材紹介の営業、管理栄養士の人材紹介事業の立ち上げ、医療機関向けに複数商材を提案するアカウントセールス(法人営業)などを経て、最後は新規事業の営業責任者としての役割を担っていました。エス・エム・エスでは、営業としても、事業を創っていくことについても、非常に有意義な経験をさせていただいたので、とても感謝しています。大きな不満はなかったのですが、最後の方はどこか自分自身の成長が鈍化してしまったように感じていました。そのままエス・エム・エスでキャリアを築いていく道もあったのですが、一緒に新規事業を立ち上げていた同僚が起業したことをきっかけに、退職することを決意。

たまたまそのタイミングで、偶然家族で外食をしていた際に再会したのが、エス・エム・エス時代の同僚でTYL創業者の金児(かねこ)でした。再会をきっかけに、金児と改めて話す場を持ち、TYL創業の想いやビジョン、事業モデル、今の課題感や今後の事業展開などを聞きました。世の中にスタートアップは増えてきていますが、これだけのスピードで事業を創り、拡大していっている会社は他にないなと感じ、入社することを決意し、2018年3月から正式にジョインしています。

動きながらPDCAを回せる集団

オフィス内での安原さん

 どんなメンバーと一緒に働いていますか?

手前味噌ですが、とてもいいタレント人材を揃えてスタートできていると思っています。成果につなげるために逆算してプロセスを考えられる人が多く、また、実際に動きながら業務を改善し、PDCAを回していける集団です。

私は営業畑が長いですが、それ以外にもマーケやエンジニア、事業開発や採用など、それぞれが持ち味を活かした上で、よりよいサービス、事業を創っていこうという一体感を持てていると思います。

立ち上がっている新規サービスのそれぞれに責任者を配置したい

TYLのミッションは「ペットの家族化」

後任さんに期待することは?

私が現在、複数サービス・事業のセールス領域を統括しているのですが、それぞれにサービスの責任者クラスを配置していきたいと考えています。初めは現在の私と同じく、自身もプレイングとしてサービスを拡販しながらになりますが、来期中には会社全体としてさらに人数も拡大していく予定のため(現在は40人弱)、近い将来にメンバーのマネジメントや担当事業の戦略策定、KPI管理や事業推進まで、幅広く担っていただくことを期待しています。

弊社サービスの内容を顧客にお伝えし、顧客の声をヒアリングし社内に持ち帰り、日々サービスの改善・進化に繋げていくことを考えると、ヒアリング力と改善へ落とし込む力は、単なるソリューション営業を超えた、高いレベルが求められるかと思います。勿論、初めは私を含め社内のメンバーがしっかりとフォローしながらお任せしていきますので、現段階でペットや人材、保険などの分野との親和性がなくても大丈夫です。

「ペットの家族化」ミッションの今後の展開をお伝えします

最後にお伝えしたいことは?

創業1年目段階のTYLで働くことは、とても貴重な経験だと思っています。複数事業の立ち上がりフェーズであり、ペットを取り巻くサービスはまだまだ課題も多いため、弊社が介在価値を発揮できる場面が豊富にあります。

TYLの中では私はまだまだ新参者で、今回語り切れていない部分も沢山ありますので、少しでも興味がある方がいらっしゃれば、ぜひ田町のオフィスに遊びに来て下さい。「ペットの家族化」というミッションを追求していく為に、どんな事業を見据えているのか、余すところなくお伝えします!

取材後記:森

2017年の夏に社長の金児さんとお会いした時にはまだ創業直後でしたが、そこから驚異的なスピードでサービスリリースし、今回の安原さんを初めとした強力な仲間を増やしてきているTYL。現在の田町のオフィスは既に手狭になってきていて、同じ田町内で再度移転を予定されているそうです。
今後の事業展開についての話を聞きたい、ユニークで魅力的な人たちとざっくばらんにお話をしたい、ペット大好き、という方は是非ご連絡ください。

森尚樹

慶應義塾大学法学部を卒業後、新卒でリクルートキャリアに2007年に入社。営業企画やマーケティング、法人営業を経験した後、2013年にエムスリーキャリアへ転職。自社採用やサービス責任者、新規事業など担当し2017年4月に退職。現在は様々なスタートアップ企業の採用や新規事業の支援をしながら、株式会社juice upにて「後任さん」の立ち上げを行う。

後任募集企業について

会社名
株式会社TYL
事業内容
主要サービス

アニマルジョブ
VetAgent
PetNurseAgent
TrimmerAgent
LOTTY
PET LIFE STYLE
ペット保険ラボ
・その他複数

募集ポジション
サービス責任者候補
雇用形態
正社員
勤務地
東京都港区芝浦3丁目14-5番テクス芝浦ビル2階
給与
480万~1,200
※前職のご経験と面接評価により決定
※試用期間:入社日より3ヶ月(期間中の給与・待遇に変更はありません。)
給与査定:年2回(4月、10月)
仕事内容

・新規事業に関するPL責任
・新規事業の立案も含めた事業計画の策定・推進
・同事業に関わるマーケティングや顧客セールス・事業成長に関わるKPIの策定
・メンバーマネジメント・採用・育成等

求める人物像

【人物像】
・行動しながら顧客の声を元に改善へつなげていける方
【必須条件】
・セールスの高い実務スキルを有し、いずれかの領域でプレイヤーとして高い実績をお持ちの方
・組織の立ち上げ経験またはメンバーマネジメントのご経験
【歓迎条件】
・人材・キャリアビジネスでの就業経験
・動物・ペット産業の何かしらに携われてきたご経験
・何かしらの事業で、戦略設計や推進、実行を責任者として勤めてきたご経験
・新規事業等0から自身で生み出してきたご経験

休日休暇

年間休日125日
完全週休2日制(土日)祝日、年末年始休暇
夏季休暇、有給休暇暇(入社後10日付与) 

福利厚生
◆交通費一部支給 (上限3万円/月)
◆社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
ストックオプション制度有
選考プロセス
まずは下記よりご応募・お問合せください

書類選考

1次面接(インタビュアーの安原さんとの面接)

最終面接(代表取締役社長の金児さんとの面接)

内定
・次の選考ステップに進まれる方のみご連絡させていただきます。
・選考プロセスは変更になる可能性があります。
・不採用理由についての問い合わせにはお答えできませんのでご了承ください。
興味がある 応募する

※今回の後任募集については、サイト運営主体の株式会社juice upに委託しております。